而且有时候不同品牌找同一个明星也很正常，但有意思的是两个代言人都是一样的。例如，来自北欧的豪华汽车品牌沃尔沃和1832年在瑞士创立的浪琴手表，都携手彭于晏玉妍和林志玲为其产品代言。

彭于晏、林志玲都携手沃尔沃、浪琴表

目前，38岁的彭于晏于言已经出道18年了。他的努力和勤奋在娱乐圈是有口皆碑的。他“苦行僧”的拍戏风格，让他觉得每拍一部戏都是真的在努力。拍《破风》的时候经常摔车受伤。在《激战》做拳手的时候，每天要挨200多拳，000拳。与其他C位小鲜肉不同的是，彭于晏雨燕不仅有着不错的颜值，更有着锻炼八块腹肌，努力让自己变得更好的健康自律态度。这也是彭于晏语嫣多年来备受粉丝青睐，成为众多“直男”心中男神的原因。我相信直到现在，你的朋友圈里一定有人注意到他在某个区的昵称是彭于晏玉燕。

林志玲就不用说了，作为演员，模特，主持人，多才多艺，情商很高。她是很多人心目中的女神。其实林志玲是30岁才红的。虽然被称为“花瓶”，但这并不妨碍林志玲继续前行。他用柔软的力量，让时间流逝，用女人般的姿态，轻轻却坚定地走自己的路。做慈善，拍电影，无论外界如何诋毁，林志玲都是温柔的，似乎总是保持着美好的形象。甚至还有一个笑话：“以前我爷爷的女神是她，我爸爸的女神是她，现在我的女神也是她。”

彭于晏代言沃尔沃S90，林志玲为XC40揭幕

那么彭于晏于燕和林志玲分别为沃尔沃和浪琴代言了什么产品呢？我们继续找。彭于晏玉妍健康自律的形象与沃尔沃旗舰车S90非常契合，具有独特的豪华调性。它向我们展示了它追求高品质健康生活的独特理念，而不是以价值和奢华论英雄。作为彭于晏雨燕80后电影人的新生力量，代言沃尔沃S90不仅凸显了这款豪华车的独特气质，也为保持自己小众、独立个性的社会精英塑造了更加正面的形象。

“国民女神”林志玲曾以沃尔沃品牌体验大使的身份亮相，为全新沃尔沃XC40揭幕，让其时尚自信，尤其是对都市年轻“寻乐者”而言，为沃尔沃在豪华紧凑型SUV市场打开了更广阔的空间。

浪琴表明星同款名匠、开创者、嘉岚系列

浪琴携手彭于晏玉妍、林志玲代言名匠系列、先锋系列、珈蓝神殿系列等腕表。从2014年开始，彭于晏玉妍担任浪琴手表的优雅形象大使，让广受欢迎的名表系列和先锋系列有了“彭于晏玉妍同款”的新话题。无论是优雅的名表系列，还是简约大方的先锋系列，都能满足很多人对一块瑞士名表的需求。林志玲的珈蓝神殿系列同款，设计简约经典，纤细的表壳散发着优雅隽永的美感。

明星光环下，两个品牌市场表现都很风光

彭于晏玉妍和林志玲不仅为这两个品牌塑造了更加迷人优雅的品牌形象，代言人的高人气也帮助品牌市场表现得到提升。浪琴2019年销售额16.5亿瑞士法郎，在瑞士钟表品牌中排名第四，在斯沃琪集团中排名第二，销量约为160万件。也许有人会说浪琴加入斯沃琪集团是一种自嘲，但对于在应时危机面前濒临破产的浪琴来说，为新生活重新定位也是一种成功。据悉，浪琴手表在国内2万元手表市场占有率超过70%。借助玉妍、林志玲、和赵的代言，浪琴手表比其他瑞士手表品牌拥有更广泛的知名度。事实上，这是一个了不起的成就。

去年，沃尔沃全球销量超过70万辆，其中在中国大陆的年销量首次超过15万辆，创下了沃尔沃汽车在中国大陆销量的新纪录。也是全球单一市场最高销量。今年以来，截至11月，沃尔沃在华销量已达14.7万辆。可以说今年超过去年的历史新高是板上钉钉的事情。

沃尔沃销量增长背后，却是降价促销的无奈

但相比其他领先的二线豪华品牌玩家，如凯迪拉克、雷克萨斯，沃尔沃年销量20万辆还是有一定差距的。尤其是雷克萨斯这种进口不打折的品牌，更是沃尔沃羡慕的对象。要知道沃尔沃目前的销量增长，一方面得益于其独特的品牌调性和代言人形象；另一方面，实际上更重要的是，终端价格直接影响消费者的购买决策。

以沃尔沃最畅销的XC60和S90为例。XC60新车售价36.29万元，北京地区经销商报价低至30万元，旗舰车S90售价40.69万元，经销商报价32.69万元，优惠幅度8万元，优惠8折左右。甚至之前部分地区终端还有10万元的优惠。

华晨宇代言没错，但更应注重品牌长期发展

很明显，沃尔沃的大幅度终端优惠对销量起到了促进作用，但对于一个品牌的长远发展来说，并不是一件好事。对于很多认可沃尔沃品牌价值的用户来说，大幅降价促销是一种“短视”行为，会对品牌造成几乎不可逆的影响。长此以往，会和雷克萨斯这样的对手越走越远，给人一种越来越便宜的主观印象。

其实在最新的代言人选择问题上，也显示了沃尔沃追求短期利益最大化的心态。近日，沃尔沃携手当红歌手华晨宇代言XC40。不久前，华晨宇亮相广州车展沃尔沃展台，可以说为沃尔沃带来了超高人气，吸引了不少年轻人。无疑会促进XC40新车的市场表现，值得肯定。

浪琴表已获成功，沃尔沃能否再塑独特豪华形象？

从短期合作引爆市场的角度来看，沃尔沃联手华晨宇绝对是一个不错的选择。但从长远发展来看，沃尔沃不如浪琴，坚持“天上女神”代言人战略，通过长期合作塑造值得信赖的高端品牌形象，保持沃尔沃安全、环保、优雅的独特调性。

浪琴通过“天上女神”的代言，成功地在中国消费者心中塑造了瑞士名表同款明星的形象，是一个成功的案例。而曾经选择与浪琴手表相同的两位代言人的沃尔沃，在面对领先的雷克萨斯、红旗、特斯拉等选手时，却又不得不采取降价促销，选择大众化的小众代言来追求短期利益，显得有些无奈。(文/钱一佳)

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