说到江诗丹顿，对手表稍有了解的朋友都会比较熟悉。是一个拥有266年不间断高级制表历史的奢侈腕表品牌。随着历峰集团“奢侈品新零售”战略的全面推进，2020年，历峰集团旗下涉及手表业务的江诗丹顿、万国手表、积家、卡地亚、伯爵、沛纳海、万宝龙七大品牌在天猫平台开设旗舰店。就这样，江诗丹顿成为了天猫平台“最大牌”的腕表品牌。即使是现在，这也是轰动钟表界的大新闻。

如今，历峰集团的七大腕表品牌入驻天猫平台已经快一年了。在这一年，部分品牌实现了月均百万的销售额，在奢侈品电商领域独占鳌头。要知道，历峰集团旗下的天猫旗舰店一年到头都没有什么实质性的优惠。能够取得这样的成绩，很难能可贵。本期我们就来聊聊这家神秘、高贵、平易近人的江诗丹顿天猫旗舰店。

今年的实际表现

不久前，我们团队发布了2021年莫砺锋集团天猫旗舰店手表业务销售数据。2021年四五月份，江诗丹顿月均销售额50多万元，在历峰集团处于中等水平。

从2021年1-5月的业绩来看，江诗丹顿也仅在4月和5月就实现了50万元的月销售额。2月和3月是销售淡季，这两个月的手表销量只有一只。

但是有一个数据引起了我们的注意，那就是江诗丹顿带领历峰集团客单价16.1万元，第二名积家客单价6.41万元，第三名万国客单价5.87万元。江诗丹顿的客单价在整个天猫平台是很高的。从侧面也说明了天猫平台购买江诗丹顿手表的顾客。整体消费主要集中在品牌相对入门级的手表。

意料之中的结果

如果说客单价领先历峰集团是品牌定位的问题，那么地平线四海系列在天猫旗舰店的销售比例高达54.5%，完全符合当下网络的关注度。2021年1-5月共售出6款手表，其中4500V钢款4款，1205V款，7900V款。毫无疑问，4500V也是江诗丹顿天猫旗舰店最畅销的机型，而且这四款都没有蓝色款，只有三款银色和一款黑色。

同时，作为大众售价不到10万的江诗丹顿自动机械男表，吴路志在天猫上也有不俗的表现，与其他国家一起贡献了90%以上的销售份额。值得一提的是，自2021年6月起，江诗丹顿正式将陆吾型大三针钢4600E的公开价格从9.7万元下调至9.4万元，这对于第一次想入手江诗丹顿手表的朋友来说是个好消息。

在之前的文章中，我们也提到了6月17日晚8点，江诗丹顿天猫旗舰店将推出一款售价17.2万元的热门4500V钢蓝面手表。目前国内的专柜要等半年左右才能拿到。如今通过会员秒杀在天猫平台发布，算是给会员的一个福利。这也是江诗丹顿天猫旗舰店首次将这款手表上架。实际情况是上线没多久就被一个广东表哥抢购了。抢购的过程我就不重复了。恭喜这位表哥。

值得注意的是，每月17日是江诗丹顿天猫旗舰店的会员日，关注度高的手表都会推出。如果你也喜欢江诗丹顿，近期想买手表，不妨多关注一下。

天猫旗舰店的意义

今年以来，国内消费者在天猫平台购买奢侈品手表的趋势不断增强。当然，全球疫情引发的国内消费力爆发是一方面，另一方面也看到了传统电商平台的优势。作为历峰集团“奢侈品新零售”战略的重要组成部分，天猫旗舰店弥补了传统销售渠道的不足，网络和物流通达的地方都可以消费。电商平台的价格也免去了专柜的各种套路，专业的销售服务人员也是莫砺锋集团天猫旗舰店的重要特色之一。有机会可以去体验一下。

从产品来看，江诗丹顿的主要销售模式仍然是纵横交错、陆陆续续的一系列风格，这也反映了江诗丹顿在天猫平台消费的偏好和画像。大众售价20万元以下的江诗丹顿手表是天猫平台上消费者关注的主要。一些百万级别的“大表”和各种贵金属的手表起到了展示的作用，消费者购买意愿不强。这些最直观的数据也有助于江诗丹顿未来的产品规划。同样，历峰集团的万国万国手表也经常推出一些专门为电商平台设计的手表，销量和口碑都相当不错。

通过每月的会员日活动，在一定程度上可以形成行业内的热议。比如这次活动前的报道，广东考辛斯购买成功后在网站、论坛等渠道的二次传播，都是对江诗丹顿天猫旗舰店的认可，这波关注也是有的。借助天猫成熟的电商平台，江诗丹顿可以更好地融入阿里巴巴完整的营销体系。比如刚刚过去的618，结合会员日活动，达成了一个很好的营销事件。在此，我们也期待江诗丹顿每个月都能带给我们不一样的惊喜。

如果江诗丹顿天猫旗舰店还有什么可以改进的地方。在我看来，作为一个拥有266年不间断高级制表历史的奢侈腕表品牌，在文化上的宣传有待提高。江诗丹顿应该不仅是值得全世界关注的，也是很多高级制表的精髓所在，这才是品牌价值体现的地方。在具体实施层面，如官方书籍、周边联名产品的推出，让更多消费者了解和体验品牌历史文化。在汽车行业做得比较好的品牌是保时捷。在天猫旗舰店看保时捷911座椅、911轮毂挂钟、911排气管笔筒也很有意思。你怎么想呢？(文/邱晓颖)

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